Добрый день уважаемые коллеги!

Хотим вам представить Хит продаж №1 линейку IPQAM 3202

Это центральный элемент любой цифровой головной станции, доверить который можно только проверенному бренду. С фирмой  «COMPUNICATE» наша компания работает с 2006, в КНР это Бренд, который в основном используют вещательные компании (broadcasting) и крупные кабельные операторы (понятие «крупный кабельный оператор» в КНР несколько не совпадает с нашим представлением- это порядка 1 млн абонентов). По нашему глубокому убеждению, оборудование такого уровня могут производить компании, которые имеют огромный опыт  прежде всего, в эксплуатации  систем условного доступа. Компания  «COMPUNICATE» в этом плане уникальна, у неё есть своя CAS система условного доступа, с поддержкой оригинального алгоритма шифрования Nord-E, к слову сказать, отечественной разработки. Которая имеет очень большое количество внедрений, сотни миллионов пользователей на всех континентах и прошла проверку временем на криптостойкость. У нас, например, нет данных, что у кого то из производителей железа есть адекватные системы условного доступа или у производителей CAS есть адекватное железо. Наши инженеры периодически, по мере необходимости, проходят стажировку и обучение в данной компании. Мы своими глазами видим динамическое развитие компании, поддержку со стороны государства, что даёт нам уверенность в долгосрочном и плодотворном сотрудничестве, поддержке оборудования во время всего его жизненного цикла.

Сейчас может показаться, что в российской экономике, под воздействием внешних факторов, складывается объективный тренд в переориентации на азиатские рынки. Если раньше поставщики из Европы и Америки были эталоном деловых отношений, никто не сомневался в гарантийном и пост гарантийном обслуживании, наличии запчастей во время всего жизненного цикла оборудования, его доработки и адаптации под требования заказчика, то в сегодняшних реалиях это очень спорное утверждение. На самом деле, это только кажущийся тренд, который разглядели госмонополии и монстры бизнеса. На самом деле коммерческие операторы уже давно работают с этими поставщиками, успешно конкурируя с «присоединившимися флагманами отрасли». Сейчас даже крупные компании, принимая решение о закупке оборудования делают выбор не в пользу европейского или американского оборудования и это вполне разумно и оправдано, т.к. срок эксплуатации в сетях связи порядка 12-15 лет, что соответствует правилам бух. учёта в нашей стране, но не соответствует темпам развития отрасли, но даже с учётом ускоренного морального старения средний срок службы не менее 5 лет. Уверенно утверждать, что вы получите поддержку и сервис от европейского или американского производителя, сейчас уже наверное никто не будет.

Но вернёмся к нашему Хиту продаж. Линейка IQ3202 это не новинка, на рынке оборудование уже больше 3 лет. При появлении новой элементной базы,  COMPUNICATE одной из первых внедряет её в своих изделиях, при этом мы, как продавцы оборудования, считаем некорректно выводить на рынок «сырые изделия» и проводить с ним эксперименты на клиентах и за их счёт, при этом навязывая дополнительные услуги по платной технической поддержке, например из-за отсутствия интерфейса и соответствия стандартам. У этой серии путь тоже был тернистым, первым препятствием для выхода на рынок была цена, однако даже «первичный спрос», у компаний, которые «технологически» не могли обойтись без перехода на такое оборудование, позволил снизить цену на оборудование в 3 раза. Первые партии мы привозили по 19500 у.е.

Дальше оставались технические моменты, и дело не в качестве сборки или комплектующих. Когда компания выступает «пионером» на рынке, то ей приходиться «создавать стандарты», т.е. определятся с поддержкой и реализацией протоколов, размерами и составом таблиц, памятью, чтобы на 100% реализовать возможности элементной базы. Наверное это устаревший подход, более прогрессивные компании, выводят «сырые» изделия, на ходу переписывая спецификации, под то, что есть сегодня. Стандартная практика, когда стабильность работы оборудования добиваются за счёт исключения части необходимого функционала: мультиплексирования, инжектирования, снижая количество выходных частот, при том что элементная база у всех одинаковая. При этом они монетизируют даже устранение своих же собственных «багов» в виде продажей софтовых лицензий на открытие «дополнительного функционала». Если железо не работает с CAS, то «по просьбам клиентов и за их счёт» ваяется «работающая» система условного доступа (обычно использующая в качестве алгоритма шифрования DES 128, от которого отказалась даже Microsoft в пользу более продвинутых стандартов), естественно, не соответствующая требованиям стандартов, без регистрации и получения ID с единственным производителем приставок и в некоторых случаях без CAM модулей. Позволю себе маленькое отступление, что часть таких CAS, постсоветского разлива, не пережила даже переход с mpeg 2 на H.264. Но маркетологи не унывают и этому находят объяснения: мол бюджетно, для «большей доступности для потребителя». По нашему мнению, это всего лишь следствие отсутствия достаточного набора компетенции у отдельных производителей. Раньше этим славились европейские и американские компании, сейчас данный тренд уже прослеживается и у китайских производителей. Подобные «технические революции» обычно заканчиваются технологическим тупиком у производителя, а операторам остаётся только списывать убытки и подсчитывать «стоимость» полученного «отрицательного» опыта. Многие даже очень успешные и известные коммерческие компании операторы прошли через смену кодировок и всего парка оборудования на ГС, вероятно некоторым ещё придутся пройти через это. Данные примеры в очередной раз подтвердили старое правило, что чем больше товар рекламируют и продвигают… тем меньше доверия к нему.

Относительно серии IQ3202, сейчас это уже вполне работоспособное оборудование*, проверенное в реальной эксплуатации в десятках инсталляций на соответствие всем заявленным характеристикам. Уникальность его в оптимальном соотношении цена/качество, т.к. производитель полностью реализовал заложенный функционал в комплектующих. Весь функционал включён в базовую комплектацию, кроме шифрования, что практически удваивает стоимость на уровне железа и нужно лишь в половине случаев. Выпустив данную серию оборудования  «COMPUNICATE» в очередной раз подтвердила наличие компетенций во всём спектре цифровых технологий и выход на перспективный рынок IP технологий. Операторский бизнес в РФ отличается достаточно низким уровнем стоимости предоставляемых услуг, поэтому не каждый, даже крупный и успешный оператор, сможет пережить смену всего цифрового оборудования, особенно системы условного доступа, с заменой всего парка абонентского оборудования. Любой наш партнёр, выбравший оборудование  «COMPUNICATE», может быть уверен в будущем развитии линейки оборудования при внедрении новых технологий, к примеру новых кодеков и протоколов передачи, а судя по прогнозам уважаемых экспертов, нас к 2025 году ожидает порядка 800 каналов UHD TV, а эта дата как раз укладывается в жизненный цикл проектируемых и запускаемых сейчас сетей и сервисов.

* Нет предела совершенству